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譚木匠:小木梳做出大文章
作者:楊興國 日期:2010-4-29 字體:[大] [中] [小]
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1993年,譚傳華依靠30萬元貸款和僅有的一支左手,從手工作坊起家創(chuàng)建了小木梳譚木匠,如今譚木匠已經(jīng)成為木制品市場上叱咤風云的大品牌,在全國擁有900余家連鎖店,遍及31個省、自治區(qū)及300多個城市,并把店開到了新加坡、馬來西亞,產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞以及港臺等數(shù)十個國家和地區(qū)。僅2009年上半年,譚木匠的營業(yè)額就高達6521萬人民幣,成為無可爭議的中國制梳業(yè)第一品牌。
一個殘疾人、一把小木梳……“梳子大王”譚傳華如何在小產(chǎn)品里做出了大文章?這是一個令很多人感興趣的問題。
縱觀譚木匠的發(fā)展歷程,我們發(fā)現(xiàn),譚木匠脫穎而出的關鍵在于用千姿百態(tài)的小木梳傳遞出中國濃厚的傳統(tǒng)文化底蘊,而清新、獨特的品牌識別系統(tǒng)為其品牌文化的形成立下汗馬功勞。
梳子,是我們生活中長期使用的小物品,然而小東西在身邊呆久了,就會滋生情感。民謠里有“文拜侯,武拜相,黃楊木梳盡了頭”的說法,在愛情故事里,一頭秀發(fā)、一個發(fā)簪、一把檀木梳,更能承載起一片深深的情意。然而,近年來國內梳子市場上的一些小品牌,大都產(chǎn)品式樣單一,缺乏文化內涵品位,高端市場更是一片空白,譚木匠正是抓住了這個難逢的市場良機,適時而出,以清新、獨特的品牌識別系統(tǒng)演繹自己的品牌文化,使一把小木梳散發(fā)出動人的魅力。
獨具特色的理念識別
演繹獨具特色的文化理念,突出鮮明的個性,往往能使品牌獲得消費者情感上的認同,進而形成品牌的魅力和價值,譚木匠可以說是深諳此道。
中國人使用木梳已經(jīng)有了幾千年的歷史,從古至今,梳子能夠體現(xiàn)主人的品位和氣質,承載人們對梳理愁緒的聯(lián)想。然而工業(yè)文明導致大批塑料梳子的生產(chǎn)和使用,使梳子淪為一種沒有底蘊和技術含量的低廉日用品。近年來,隨著保健、防靜電等功能要求的提出,木梳和牛角梳逐漸成為消費者青睞的對象,然而國內大多廠家生產(chǎn)的木梳、牛羊角梳工藝落后,制作粗糙,高端市場還是一片空白。
譚木匠抓住顧客的潛在需求,以獨特的文化品位和高品質的木梳塑造品牌形象,創(chuàng)造出了一個巨大的市場“藍!。
譚木匠依靠傳統(tǒng)木梳行業(yè)的底蘊,提煉出“我善治木”、“好木沉香”的理念,把中國古典文化和人性情感注入到了產(chǎn)品中。具有古典氣息的譚木匠品牌、古樸的購物環(huán)境、造型精致獨特的小梳、精心設計的包裝袋、“用情梳心、真愛相隨”為主題的七夕節(jié)促銷活動、“感恩”為主題展開的征文活動……這些無不散發(fā)著譚木匠的傳統(tǒng)文化氣息。譚木匠把木梳的效用重心由順發(fā)功能轉向文化和情感,將小木梳的藝術性、工藝性、觀賞性、收藏性與實用性相結合,使小木梳從日常用品提升為寄托情感的藝術品。對于譚木匠的核心消費群體女性顧客,譚木匠將傳統(tǒng)文化與流行時尚相結合,讓譚木匠的小梳子、小鏡子、小布袋子,成為“小資”女性的標志和最愛,給予她們文化上認同和情感滿足。
為了更好演繹品牌文化,譚木匠還采用了“講故事”的獨特方法。在每一個譚木匠專賣店里都工整地裝裱了這樣一段“家史”:“我的曾祖父是一位知名木匠,小有家業(yè)。由于爺爺沾上鴉片和賭博,把整個家業(yè)輸?shù)靡桓啥䞍,在萬般無奈之下,年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當壯丁……兩年后,爺爺就死在長沙……父親含恨學藝,成了一個好木匠。我一直想當詩人、畫家,付出過慘重代價,幾近餓死街頭,天意不可違,我仍然還是做木匠的命!边@段“家史”也成了譚木匠不花一分錢的廣告。
耳目一新的視覺識別
品牌視覺識別在品牌傳播時通過圖案、造型等向消費者傳播品牌的諸多信息,會給消費者留下直觀、深刻的印象。譚木匠的品牌視覺識別系統(tǒng)令人耳目一新,文化氣息撲面而來,也很好地詮釋了譚木匠的品牌文化內涵。
1、品牌名稱和標識
譚傳華曾經(jīng)想過“先生”、“小姐”、“ 三峽”等許多品牌名稱,但是效果并不理想,最后才啟用“譚木匠”這個品牌名。沒想到“譚木匠”這三個普通的字,卻把木梳濃厚的鄉(xiāng)土情結體現(xiàn)得淋漓盡致,“木匠”是中國傳統(tǒng)木工手藝人稱呼,本身就有一股鄉(xiāng)土味,“木匠”前冠以“譚”字,符合中國傳統(tǒng)商號的取名習慣,就給人一種滄桑厚實的歷史感,使許多消費者把這家新開的“小作坊”誤認為是一家歷史悠久的“老字號”。同時,檀木在中國民間是吉利的象征物,有避邪驅邪的功用,“譚”與“檀”諧音,正好給人以美好聯(lián)想。譚木匠的標示設計也別具一格,“譚”用隸書,“木”是幾塊木板搭成,“匠”則配以木工作坊勞作圖,極具中國傳統(tǒng)文化特色。
2、產(chǎn)品包裝
俗話說“佛要金裝,人要衣裝”。譚木匠在包裝上采用分類包裝的方法,高檔木梳有禮品盒包裝,普通的木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋,非常富有中國傳統(tǒng)特色。禮品袋、禮品盒的設計使譚木匠的產(chǎn)品不僅有實用價值,還成為饋贈佳品,給消費者留下了高檔的品牌印象。
3、店面陳列
譚木匠采用品牌特許經(jīng)營方式,專賣店大都設在城市商業(yè)鬧市區(qū),店面陳設有統(tǒng)一的風格要求。譚木匠的店面大約10平方米,小小的門面以紅檀木色為基礎,兩端門柱上掛著一副隸書對聯(lián)“千年木梳,萬絲情緣”。店面內懸掛“好木沉香”、“譚木匠”等字樣的門楣,溫暖的燈光打在亮閃閃的招牌上,于浮光掠影中給人一種原汁原味的古樸感。店內木質展臺設計精巧,四壁掛滿了各種格式精致小梳,店面雖然不大,卻讓人仿佛置身于梳子的王國。整個店面?zhèn)鬟f出濃厚的文化氣息,很容易就讓過路人好奇地駐足觀望。顧客走進譚木匠專賣店,感受著這里的氣息總會有一股莫名的感動,感動于喧囂城市里這塊小天地帶給人的那份古老而精致的心情,這種文化和情感認同使許多過路人成為譚木匠的客戶,甚至成為回頭客。
匠心獨具的產(chǎn)品識別
產(chǎn)品是品牌的載體,也是消費者認識品牌的一扇窗口。譚木匠對產(chǎn)品的開發(fā)、價格定位以及品質要求都匠心獨具,體現(xiàn)了其品牌的文化內涵。
1、產(chǎn)品開發(fā)
譚木匠梳子系列按立意劃分有:翠竹、牡丹組成的“花開富貴,竹報平安”、“鳳求凰”系列以及“鵲橋仙”系列等,體現(xiàn)傳統(tǒng)民族特色,彰顯品牌文化底蘊;按用途劃分有:普通桃木梳、護發(fā)梳、合家歡、婚慶梳、婚慶梳以及相關的發(fā)夾、鏡子、佛珠等木制產(chǎn)品;按材質劃分有:各種檀木系列、黃楊木系列、牛角系列等。
譚木匠豐富的產(chǎn)品系列滿足了消費者不同的需求口味,還體現(xiàn)了譚木匠出色的產(chǎn)品開發(fā)和設計水平,贏得了消費者的好感。
2、產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格與產(chǎn)品形象一樣,也能體現(xiàn)品牌的品位。譚木匠的定價策略有二條:一是優(yōu)質高價。地攤或商店里的普通梳子常常幾元錢一把,然而譚木匠的梳子最便宜的是18元一把,通常的黃楊木梳子是38元一把,最貴的梳子超過200元一把。譚木匠的高價位與其專賣店的銷售方式、地理位置和店面布置很協(xié)調,體現(xiàn)出譚木匠卓爾不凡的品位,也使譚木匠獲得了很高的利潤空間。二是統(tǒng)一定價。譚木匠所有專賣店的價格都是統(tǒng)一的,一律按照標價出售,從不打折還價,體現(xiàn)了譚木匠產(chǎn)品物有所值,這符合一切高檔品牌的營銷策略。
3、產(chǎn)品品質
譚木匠將傳統(tǒng)工藝同現(xiàn)代拋光、插齒技術結合起來,每一把木梳都是經(jīng)過三十六道手工工序精心打磨而成。譚木匠產(chǎn)品用料考究,大多取材于上等的黃楊木、桃木、棗木,通過草染、生染等手工工藝精心打磨,再經(jīng)蒸、烘、高溫加壓等特殊工藝處理而成的。比如草木染工藝,利用嚴格的中藥配方,再把這些中藥進行壓汁,然后把梳子放在里面浸染,這樣就制成了譚木匠頗具名氣的一款梳子“草木染”。精心制作的譚木匠木梳梳齒圓滑、手感舒適,具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能。而且,它將實用和藝術完美結合起來,創(chuàng)造了多樣的梳體造型,賦予小木梳藝術魅力。
產(chǎn)品品質的把嚴格也是譚木匠的一大特色,譚傳華曾經(jīng)火燒10余萬把質量不過關的梳子,一時傳為佳話。
一把小木梳傳遞出濃郁的傳統(tǒng)文化底蘊,也造就了一個神話。如今,很多人都期望著擁有一把刻有“譚木匠”字樣的木梳,以及那塊“我善治術”小木牌。
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